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網站低成本推廣的技巧
發表日期:2024-09-11 17:13:56 游覽次數: 24672

  就像很多中小企業做網站一樣,雖然我也面臨同樣的苦惱:怎么在幾乎沒有什么投入的情況下推廣你的產品。

  天下沒有免費的午餐,但是我們的確可以用很低的成本來推廣我們的產品、說服潛在的合作伙伴和你合作。

  這個低成本的秘密就是讓你的用戶來幫助你推廣。

  很多人對這個觀點不以為然,他們認為雖然網絡加快了信息的傳遞,但是口碑傳播還是很遲緩的,需要商家主動大力推廣。

  反對口碑傳播的深層次原因,我認為是:這些人認為產品在初期或者成長期很難完美到用戶交口稱贊的地步,所以商家需要在產品沒有得到用戶認可的情況下進行推廣。

  看似很現實的理由,實際上是錯誤的。因為這些人沒有抓住用戶口碑傳播的真正根源。

  在我看來,用戶主動進行口碑傳播只有一個動力,那就是這個產品或者服務很完美的解決了他很重視的一個需求。

  提醒你一下,這里雖然也強調“很完美”,但是只是針對用戶的一個需求。往往這個需求是用戶很在乎的,但用戶卻說不清楚為什么。

  你抓住了客戶的癢癢肉了,所以他免費替你宣傳。這個時候你的服務專業術語叫殺手級應用,“用戶的主動推廣”叫口碑。

  你知道用戶的癢癢肉在哪里嗎?

  作為反面教材,我分析一下gtalk傳播失敗的邏輯。

  很多喜歡嘗試新東東的用戶都知道,gtalk界面簡潔、清爽,用起來很是舒心。但是很多人用用就放棄了,大家談論起來,都歸罪于gtalk太高端,人數太少。

  而我注意到一個細節,這或許是個gtalk的致命傷。

  當你給好友發送文件時,gtalk認為用gtalk綁定的gmail發送自然、合理。剛開始,我也這么認為。覺得是用戶習慣問題,沒有好壞。

  用一段發現,這種用mail發文件的方法太可愚蠢了。你想,為了發一個文件給gtalk上的好友:你要先打開gmail,填上收信人,找添加附件按鈕,在文件夾里找到你要發送的文件,發送前還要琢磨是不是起個什么郵件標題才好。終于發完了,還要問問對方,收到了嗎。

  不比不知道,我們看看MSN或者QQ怎么發文件。如果在桌面上,直接拖文件到聊天窗口,對方接受,發送完成。結束。


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