想要做好競品詞投放，就要先弄清為什么要投放競品詞。一般來說，消費者的決策過程有五個程序：認知需求—>收集信息—>方案評估—>購買決策—>購后行為。

隨著過程的循序漸進，消費者的購買意向也在增強，當他開始搜索競品詞的時候已經進入到了購買決策的階段，購買意向已經相當明確。所以很多競價推廣的從業者都會去投放競爭對手的品牌詞，這樣做的目的是獲取更多高意向客戶并影響競爭對手的推廣。

這個階段的流量通常都比較精準，截取這部分的流量從廣告投放上來說也并不難操作。只是此時的客戶對競爭對手已經有了一定的了解和認可，如果想把意向客戶成功轉化就有一定的難度。

下面我們就來具體的分析一下操作辦法。

一：引導關注—給訪客一個更好的選擇

訪客搜索的目的有兩個：一是收集競爭對手的信息，二是加深了解下單。所以這個時候創意的撰寫就顯得尤為重要，因為我們可以通過它把自己的意愿傳達給訪客：其實，你還可以有更好的選擇。 

標題

標題的撰寫用三個字來總結就是：差異化。

基本格式是這樣的： 與xxxx品牌不一樣的產品，xxxx產品特色。可以多寫短句，言簡意賅的針對競爭對手的痛點進行差異化描述。將你的賣點提煉出來，體現產品的獨特優勢。也要盡量的突出地域性標記、產品特點、價格等產品賣點，能夠引起訪客足夠的興趣。

描述

描述的撰寫用三個字來總結就是：給好處。

直截了當的告訴訪客你可以給他什么，能有什么收獲。

二：引導興趣—給訪客一個選擇的理由

無論訪客是沒有看創意直接點擊還是被我們的創意吸引所以點擊，事實上他潛意識里想看到的還是競爭對手的頁面，所以頁面才是競品詞投放的關鍵。如果你的頁面不能做到在極短的時間內引起訪客的興趣，他的第一反應會是被騙了然后馬上關掉頁面。這樣的截流是沒有任何意義的。

一般來說我們會用3張焦點大圖在頁面上引導客戶對我們的產品進行了解。

1、應該有一個產品賣點吸引訪客產生興趣的

2、應該有一個優惠活動是給訪客更多好處的

 3、應該有一個品牌形象包裝讓訪客記住你的

三：引導行為—給訪客一個選擇你的沖動

做完以上兩點，我們也只是做到了讓訪客對產品感興趣，還遠遠不到讓訪客放棄對手選擇你的地步，所以這時我們需要降低他的防備心理讓他跟我們產生溝通，然后通過客服來進行轉化。

這個環節最重要的是：真誠。

1、盡量少用欺騙性鏈接

正常的轉化頁面中欺騙鏈接是經常使用的手段，但是在競品詞的投放上盡量少用，因為這會讓訪客有種被騙的逆反心理。

2、多利用訪客的好奇心理

訪客很有可能是第一次了解我們的品牌和產品，所以可以用免費的資料和詳細的解答來吸引訪客咨詢或者留言。這招是經過考證的，屢試不爽。 

3、不要讓訪客立刻決策

在這點上我們通常做的都不夠好，因為頁面中經常會出現“立即購買”“馬上撥打”“現在下單”等強轉化的字眼，這些對沒有品牌傾向的訪客是有用的，但是對競爭對手的客戶是會起到反作用的。切記！！！

綜上所述，要學會把訪客的痛點變成你的爽點，讓客戶有區別的看待你的產品，進而影響甚至改變消費者的購買決策。針對性的優化頁面，一步一步做好競品詞投放，讓你的競爭對手來為你買單。